Gestor(a) Executivo(a) de Comercialização Varejista

Gestor(a) Executivo(a) de Comercialização Varejista

País/Região: BR Cidade: São Paulo Plataforma de Negócio: Client Solutions

Nossa empresa faz parte da EDP, um grupo energético global presente em cerca de 30 mercados, com ênfase particular nas energias renováveis. Com mais de 45 anos de experiência, temos consolidado uma presença relevante no cenário energético mundial, baseando-nos no compromisso de ser totalmente verde até 2030, liderando a transição energética. Com mais de 13.000 colaboradores ao redor do mundo, estamos comprometidos em usar nossa energia e nosso coração para impulsionar um amanhã melhor. MISSÃO DO CARGO

Responsável pelo relacionamento e comercialização de energia e serviços para clientes finais do Grupo EDP, através da elaboração do planejamento de vendas, gestão do pipeline de originação de negócios e fidelização dos clientes, gestão da equipe comercial, negociação e atendimento aos principais clientes. Definição das estratégias e processos de compra e venda de energia e serviços, visando prover suporte à diretoria na elaboração de estratégias e implementa-las assegurando os resultados planejados de vendas e margens operacionais, a excelência na qualidade dos processos, respeitando as políticas de risco empresarial e contribuindo para agregação de valor ao Grupo EDP.. PRINCIPAIS ATIVIDADES Liderar as equipes de vendas de energia e serviços de energia, promovendo a atração, desenvolvimento e retenção de pessoas, assegurando estrutura adequada para execução das vendas, bem como, propiciando um ambiente colaborativo e motivador;

Assegurar o alcance dos objetivos e o cumprimento das metas Comerciais e conseqüentemente atingir os objetivos de Vendas, através da gestão e tomada de decisão para o sucesso das vendas conforme planejamento, estratégia e movimentações do mercado;

Garantir a contínua prospecção de novos clientes para venda de energia e serviços (eficiência energética e serviços técnicos);

Desenvolver estratégias para retenção dos atuais clientes de comercialização e serviços mantendo índices de satisfação acima das médias de mercado;

Participar ativamente das negociações de grande porte de energia e serviços agregando habilidade negocial, conhecimento técnico e setorial para aumento das possibilidades de sucesso e conclusão da operação;

Planejar, viabilizar, gerir e controlar os recursos financeiros e materiais, bem como os serviços, processos e os sistemas operacionais necessários a execução das vendas de energia e serviços;

Prover suporte à diretoria no desenvolvimento do plano estratégico de curto, médio e longo prazo dos objetivos e atividades relacionados aos negócios de comercialização e de serviços de energia que garantam os resultados pactuados;

Implantar o plano estratégico de curto, médio e longo prazo garantindo os resultados pactuados;

Gerenciar equipe de inteligência de vendas garantindo sua assertividade nas oportunidades detectadas e ainda que a equipe de vendas reporte as informações de mercado com objetivo de redefinir estratégias de atuação para os produtos de serviço e energia;

Implantar a Política Comercial da empresa, com relação a preços, crédito, risco, negociações, relacionamento com clientes, de forma que sejam compatíveis com os objetivos e valores de atuação da empresa, assegurando o cumprimento de todos os envolvidos nos processos;

Garantir as vendas de energia e serviços, mediante análise do desempenho das equipes de vendas, característica dos produtos, acompanhamento de controles, de relatórios e informações comerciais, bem como de estudos e relatórios de mercado, contatos com clientes, associações, consultorias além de manter ativa uma rede de informações e de contatos, com os concorrentes e parceiros do mesmo segmento para direcionar decisões que garantam um melhor desempenho das vendas;

Efetuar coaching de todos os colaboradores de sua equipe, efetuando feedback constante e promovendo o crescimento profissional e humano dos indivíduos, com suporte do RH;

Garantir integração e apoio das demais áreas envolvidas no processo de vendas assegurando fluidez da informação, precificação adequada, avaliação de risco energético nos prazos adequados e política de credito aderente ao mercado;

Assegurar o registro e rastreamento de todas as operações, propostas, dados e interações com os clientes nas ferramentas de gestão desenvolvidas para este fim;

Desenvolver relacionamento próximo e de confiança com clientes, consultores, associações de classe e entidades setoriais, visando o fortalecimento dos negócios sob sua responsabilidade nos aspectos comerciais;

Efetuar as aprovações das operações de energia e serviços de acordo com as alçadas estabelecidas no estatuto da EDP Comercialização e EDP GRID, essencialmente diretoria da unidade de negócio e diretoria da Energias do Brasil;

Gerenciar equipe responsável por serviços comerciais de cobranças de valores de terceiros (CVT) nas faturas de energia das distribuidoras do grupo EDP, garantindo os resultados financeiros, atendimento aos parceiros e cumprimento das normas e legislação que trata do assunto. REQUISITOS OBRIGATÓRIOS Graduação completa preferencialmente Engenharia / Economia / Administração de Empresas.

Experiência no setor elétrico, nas áreas de Comercialização e serviços de Energia Elétrica e/ou Geração e/ou Distribuição;

Desejável MBA em Negócios;

Local de Trabalho: São Paulo - SP Igualdade de Oportunidades para Todos

Nossa visão é que cada pessoa combine suas características únicas e experiências para cumprir nossa missão de criar uma nova energia para o planeta. Somos um empregador inclusivo, garantindo que todos os candidatos sejam tratados de forma justa ao longo do processo de recrutamento. Valorizamos e acolhemos todas as pessoas, comprometendo-nos a fomentar um sentimento de pertencimento para cada membro do grupo EDP. Precisa de mais motivos para se candidatar?

Como um dos melhores empregadores, nós: Capacitamos nossos colaboradores com um ambiente de trabalho positivo e inovador que promove colaboração e decisões ágeis;

Respeitamos e valorizamos cada pessoa, oferecendo um local de trabalho flexível, saudável e inclusivo com uma gama de benefícios atraentes;

Proporcionamos uma experiência de trabalho significativa e preparamos nossos colaboradores para os desafios futuros por meio de diferentes oportunidades de desenvolvimento e mobilidade interna. Nossas conquistas: Certificação como um dos melhores empregadores pelo Instituto Top Employers;

Presença no Bloomberg Gender-Equality Index;

Certificação global como empresa familiarmente responsável pela Fundación Másfamilia;

Reconhecimento como um dos 100 melhores lugares para trabalhar pelo Houston Chronicle.