SDR

Descrição do Cargo – SDR

Atuar na prospecção e qualificação de oportunidades comerciais, identificando leads com alto potencial, compreendendo suas dores técnicas e de negócio, e garantindo a geração de oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Responsabilidades Realizar prospecção ativa de leads B2B. Conduzir contatos iniciais por e-mail, telefone, LinkedIn e outras ferramentas digitais. Atuar na prospecção receptiva, qualificando leads provenientes de marketing. Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas-alvo. Aplicar metodologias de qualificação (ex.: BANT, SPIN, GPCT, MEDDIC). Entender necessidades técnicas, desafios de negócio e contexto tecnológico do cliente. Registrar e atualizar informações no CRM, garantindo a qualidade do funil comercial. Agendar reuniões qualificadas para Executivos de Vendas. Trabalhar em alinhamento com Marketing e o Executivo de Vendas para melhoria contínua do funil. Acompanhar e criar indicadores de desempenho (KPIs) de prospecção e qualificação. Manter-se atualizado sobre tendências de tecnologia e soluções do portfólio da empresa. Requisitos Técnicos

Experiência prévia como SDR ou pré-vendas no segmento de TI. Conhecimento em soluções de tecnologia (SaaS, desenvolvimento de software/aplicativos, cloud, dados, integrações e APIs.). Vivência em vendas B2B consultivas. Experiência com ferramentas de CRM Experiencia com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator). Boa comunicação verbal e escrita.

Requisitos Comportamentais Perfil analítico e orientado a resultados. Excelente capacidade de escuta ativa e comunicação consultiva. Organização e disciplina para gestão de pipeline. Proatividade e autonomia. Diferenciais Experiência pratica com HubSpot Experiência com vendas de software sob medida ou soluções enterprise. Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e complexas. Conhecimento com o Canvas ou outras ferramentas para geração de artes