Head de Parceiras

Oportunidade para Head de Parceiras em uma empresa de tecnologia em São Paulo.

Quais serão as responsabilidades dessa pessoa:

Definir e liderar a estratégia de parcerias da DEEP, alinhada ao plano de crescimento da empresa;

Estruturar e escalar um programa de parceiros (consultorias, integradores, advisors, empresas de tecnologia, entre outros);

Prospectar, negociar e fechar acordos estratégicos;

Desenvolver modelo de incentivos, metas e governança para parceiros;

Acompanhar métricas de performance, receita e expansão;

Trabalhar em conjunto com os times Comercial, Produto e Marketing para maximizar geração de demanda e conversão;

Desenvolver materiais, treinamentos e capacitação para parceiros;

Representar a empresa em reuniões estratégicas e eventos de mercado;

Identificar oportunidades de co-criação e integração com players estratégicos;

Garantir alinhamento entre posicionamento da marca e atuação dos parceiros.

Hard Skills para concorrer a essa oportunidade:

Vivência na interlocução com áreas comerciais ou desenvolvimento de negócios, ou como closer;

Forte capacidade de negociação e construção de relacionamento executivo;

Experiência em empresas de tecnologia, B2B;

Mentalidade orientada a dados e metas;

Capacidade estratégica com execução hands-on.

Alta disponibilidade para viagens;

Diferenciais:

Experiência estruturando programas de canais do zero;

Vivência em scale-ups ou empresas em fase de crescimento acelerado;

Conhecimento em ESG e sustentabilidade;