Gerente de pré-vendas

Sobre a vaga

Faça parte da área comercial da

Welucci

atuando como

Gerente de pré-vendas

, sendo responsável por liderar todas as iniciativas de qualificação de leads da empresa. Esse profissional será o

responsável pela estratégia e execução dos processos de Sales Development

, atuando desde a definição das estratégias de qualificação até a coordenação e desenvolvimento do time de SDRs, garantindo a entrega de oportunidades qualificadas para o time de Vendas. O cargo tem papel central na construção de um

funil de vendas previsível e escalável

, com atuação integrada junto aos times de

Growth, Marketing e Vendas

, assegurando alinhamento entre geração, qualificação e conversão de leads.

Responsabilidades Criar e executar planos de qualificação de leads para topo e fundo de funil; Desenvolver estratégias de qualificação por canal e avenida de receita; Construir e gerenciar réguas de comunicação e estratégias de Sales Engagement; Analisar continuamente a qualidade dos leads e taxas de conversão; Atuar como interface direta entre Growth, Marketing e Vendas; Garantir organização, governança e padronização dos processos no CRM; Desenvolver fluxos de cadência de qualificação; Criar materiais de apoio à qualificação (scripts, playbooks e templates); Definir, acompanhar e analisar KPIs de qualificação e performance; Coordenar, desenvolver e acompanhar o time de SDRs e coordenadores.

Requisitos Conhecimento avançado em fluxos de qualificação de alto volume; Forte habilidade em análise de dados e métricas comerciais; Experiência prática com CRMs (Pipedrive, HubSpot, Salesforce); Experiência em gestão de equipes e liderança de coordenadores; Conhecimento sólido em Inbound Marketing e Outbound Marketing; Capacidade de estruturar processos escaláveis e orientados a dados.

O que buscamos Conhecimento avançado em fluxos de qualificação de alto volume; Forte habilidade em análise de dados e métricas comerciais; Experiência prática com CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce); Experiência em gestão de equipes maiores, com atuação junto a coordena dores; Conhecimento sólido em Inbound Marketing e Outbound Marketing; Capacidade de estruturar processos escaláveis e orientados a dados.