Gerente de contas-chave

Adecco, líder mundial de soluções de RH, está presente em 60 países, com mais de 5.500 filiais em que trabalham mais de pessoas, em parceria com mais de empresas clientes, distribuídas por todo o mundo. Oferecemos uma ampla variedade de serviços voltados para Recursos Humanos.

Assessoramos uma importante empresa do ramo financeiro

Buscamos um(a) Key Account Manager (KAM) com sólida experiência comercial, orientado(a) a resultados e com atuação comprovada no setor financeiro brasileiro. Será responsável por gerenciar o relacionamento com bancos e entidades participantes do programa Mastercard, impulsionando cadastros, ativações e o uso do novo benefício digital voltado a PMEs titulares de cartões Mastercard.

Principais Responsabilidades

- Gerenciar, manter e expandir relações comerciais com bancos emissores e entidades financeiras associadas à Mastercard no Brasil. - Conduzir reuniões com executivos bancários para impulsionar a comunicação e ativação do benefício digital para PMEs. - Trabalhar junto aos bancos parceiros para alcançar metas de cadastros, ativações e adoção do serviço. - Elaborar e executar planos comerciais para aumentar o engajamento com o programa. - Acompanhar os bancos em ações de lançamento, comunicação e campanhas comerciais. - Analisar resultados, KPIs e pipeline de ativações, propondo ações corretivas quando necessário. - Coordenar-se com equipes internas de marketing e produto para alinhamento estratégico. - Representar o projeto em nível nacional, realizando visitas a entidades e participando de apresentações comerciais.

Requisitos do Perfil

Experiência

- Experiência comprovada em vendas, desenvolvimento de negócios ou funções comerciais no setor financeiro no Brasil. - Experiência prévia na gestão de contas bancárias ou grandes parceiros (emissores, adquirentes, fintechs). - Atuação com metas comerciais claras: ativações, cadastros, onboarding de clientes, receita ou penetração de serviços. - Conhecimento do ecossistema de cartões e de programas de benefícios, valor agregado ou marketing de instituições financeiras. - Experiência em marketing digital ou soluções tecnológicas para PMEs será considerada um diferencial.

Habilidades e Competências

- Forte perfil comercial e elevada orientação a resultados. - Excelentes habilidades de negociação e apresentação em nível executivo. - Capacidade de influenciar e mobilizar equipes dentro das instituições financeiras. - Conhecimentos sólidos em marketing digital e presença online voltada a PMEs. - Autonomia, proatividade, habilidades em gestão de projetos e elaboração de relatórios.

Disponibilidade

- Disponibilidade total para viagens em todo o Brasil, conforme as necessidades do projeto.

Idiomas

- Português brasileiro: obrigatório (nível nativo ou equivalente). - Além disso, um dos seguintes: - Inglês (fluente), ou - Espanhol (fluente).

Formação

- Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Comunicação, Negócios ou áreas correlatas.

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Competências-Chave

- Perfil hunter comercial aliado à gestão de contas estratégicas - Negociação e abertura de oportunidades - Relacionamento institucional com bancos - Orientação a metas e ativações - Marketing digital aplicado a PMEs - Atuação transversal com equipes de bancos e Mastercard - Disponibilidade para viagens frequentes