Executivo de Vendas - Closer

Nós somos a EasyJur e estamos mudando o mundo! A EasyJur é uma Legaltech que tem como missão revolucionar a forma de trabalho do advogado por meio da inteligência humana e artificial. Sabemos que construímos algo que é genuinamente útil para as pessoas: todo advogado ou advogada que adota o #easyjur como sua solução central tem percebido rapidamente os benefícios gerados pela transformação digital. Acreditamos que pensar e fazer diferente é o caminho para superar as injustiças que vivemos e transformar as dificuldades em combustível para criar não somente um software jurídico e sim construir um mundo mais justo.

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#Easyforce

com a gente!

O que a gente espera de você? Buscamos uma pessoa talentosa que queira fazer parte de um time de alta performance A pessoa ideal precisa estar alinhada a nossa cultura, apresentando sede de vencer, tenha habilidade de resolver problemas, proativa, autogerenciável, analítica, focada, resiliente, que goste de pensar fora da caixa e de trabalhar em equipe.

Essa pessoa será responsável por proporcionar mudanças ao operador do Direito com o sistema Easyjur, com objetivo de mapear os desafios e necessidades para oferecer soluções criativas para nossos clientes, tornando a vida das pessoas mais simples, agradável e produtiva.

No seu dia a dia, você vai:

Conduzir reuniões de Discovery e Demonstração focadas em Impacto, utilizando o framework SPICED (Situação, Dor, Impacto, Evento Crítico e Decisão) para diagnosticar o cliente antes de prescrever a solução. Construir e documentar o objetivo de 01º impacto junto ao cliente durante o fechamento, garantindo que as metas de negócios dele estejam mapeadas. Realizar o Handoff (passagem de bastão) para o time de Customer Success (CSM), entregando o SPICED preenchido no CRM e o contexto claro para garantir o Time-to-Value rápido. Gerenciar o funil de vendas com rigor, mantendo a higiene dos dados no CRM atualizada para garantir a precisão do Forecast nas reuniões de Pipeline Review. Atuar em forte colaboração dentro do seu Sales POD, participando das Dailies de alinhamento com seu SDR e CSM para destravar negócios em conjunto. Aplicar o conceito de Trading (Troca de Valor) no lugar da negociação tradicional, defendendo o preço com base no impacto racional e/ou emocional.

O que buscamos de conhecimento técnico?

Experiência acima de 03 anos comprovada em vendas B2B de software SaaS. Forte familiaridade com o framework SPICED e vendas baseadas em impacto (Metodologia SaaS / Modelo Bowtie). Mentalidade de Consultor: focar no diagnóstico profundo das dores reais do cliente (não apenas nos sintomas) antes de apresentar funcionalidades. Excelente disciplina em execução de processos comerciais e uso de CRM HubSpot. Capacidade de argumentação focada em demonstrar ROI (aumento de receita, redução de custos ou melhoria na rotina). Resiliência, escuta ativa e facilidade em comunicação verbal e escrita.

O que gostaríamos, porém não é obrigatório:

Experiência prévia vendendo para o mercado jurídico (escritórios de advocacia ou departamentos jurídicos) e entendimento de seus desafios. Conhecimento e histórico de uso do HubSpot. Familiaridade com a estrutura de trabalho em esquadrões ágeis ou Sales PODs. Compreensão básica de métricas de receita SaaS (Win Rate, Ciclo de Vendas, CAC, LTV).

O que você pode esperar de nós:

Aqui você vai encontrar um time comprometido em trabalhar em alta performance e a entregar resultados acima da média; Um ambiente dinâmico além do padrão de empresas tradicionais e hierarquias verticais; Aqui quebramos o paradigma de “manda quem pode e obedece quem tem juízo\"; Temos como meta diária empoderar as pessoas e potencializar talentos.

Além disso é claro, oferecemos:

Plano de Saúde Benefício Bem estar (Investimento para atividade física) Programa EasyFamily (Benefício mensal para Easyforces que tem filhos com até 10 anos de idade) Auxílio Internet (Home Office) Day off em seu aniversário; Bolsa de 50% para curso de inglês; Bolsa para especializações e estudos; Plano de desenvolvimento e crescimento; Possibilidade de contrato stock options; Bônus por indicação de novos colaboradores e/ou prestadores de serviços. Benefício Moradia/Aluguel (Para profissionais que querem mudar para Uberaba-MG)