Pessoa Executiva de Vendas (Farmer Enterprise)

É essa a nossa missão!

Há 10 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de

construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores

, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas!

Premiados como a

Melhor empresa para se trabalhar

(GPTW) há quatro anos consecutivos

, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor —

inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por três anos consecutivos! Demais, né?

Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood.

O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma

startup brasileira fundada por mulheres

!

Hoje temos 5 grandes soluções, venha conhecer:

Recrutamento & Seleção

,

Admissão

,

Treinamento

,

Engajamento

e

Performance.

Hoje já somos um time de

mais de 600 pessoas

, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo:

o GupyHub

. Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial.

Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa

Política de Privacidade na Gestão de Pessoas .

Leia nosso

Manifesto de Diversidade

e conheça também nosso

compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado

.

Com muito orgulho, podemos dizer que

somos a HRTech que mais cresce no Brasil

, e estamos só começando! #Vempragupy

Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia?

Acesse:

tech-career.gupy.io /n

Como requisitos básicos, você deve ter:

Experiência na condução de ciclos de vendas complexos e consultivos, envolvendo áreas como compras, jurídico e tecnologia. Forte disciplina na gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade e acuracidade das receitas. Histórico consistente de superação de metas e geração de receita relevante em contas estratégicas. Capacidade de identificar riscos na carteira e atuar de forma preventiva para proteger receita. Vivência em estruturas de vendas Enterprise. Experiência sólida com vendas B2B SaaS e gestão de grandes contas (Enterprise). Capacidade de navegar em ambientes complexos e com múltiplos interlocutores. Perfil analítico e consultivo, com foco em geração de valor e visão de longo prazo. Comunicação clara, inteligência emocional e habilidade para negociar com C-Levels. Organização e alta capacidade de execução — você lidará com um alto volume de informações e clientes

Você se destaca, se tiver:

Experiência prévia em HRTech ou soluções para RH. Vivência com métricas como NRR, churn rate, LTV, penetração de portfólio. Histórico de aumento consistente de receita na base de clientes. Experiência com contas Enterprise (acima de 1000 colaboradores ou alto MRR). Conhecimento em metodologias como MEDDIC, SPIN ou Challenger Sales aplicadas à expansão. /n

Na Gupy, a nossa

Área de Operações

(que consideramos os times de Vendas, Pré Vendas e Customer Success) é onde pulsa o coração da nossa empresa! São essas estruturas que fazem o nosso negócio acontecer com o B2B e que nos conectam cada vez mais com nossos clientes. Nessas áreas, é comum enfrentarmos um cenário de muitas mudanças, onde é preciso fazer ajustes e começar de novo rapidamente. Portanto, essa flexibilidade e resiliência no dia a dia são essenciais, sempre com o objetivo de impulsionar o crescimento e a eficiência da empresa.

Como Farmer, você vai:

Construir e executar planos estratégicos de conta (account plans), mapeando stakeholders e oportunidades de crescimento. Cuidar da carteira de ponta a ponta: conduzir processos de renovação, retenção, churn prevention, upsell e cross-sell. Gerar valor contínuo para clientes Enterprise. Analisar dados de uso e engajamento, identificando tendências e ações preventivas. Atuar estrategicamente em negociações complexas com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão. Garantir previsibilidade de receita, mantendo um pipeline sólido de expansão e renovações. Ser a voz do cliente dentro da Gupy, colaborando com as áreas de produto, marketing e customer success para evolução contínua da solução.

Principais entregáveis de curto/médio prazo: Primeiros 30 dias Dominar carteira, contratos e histórico de relacionamento. Mapear riscos imediatos (churn e renovações críticas). Estruturar plano de ação priorizado por potencial x risco.

60 dias Abrir oportunidades claras de cross-sell em contas mono-produto. Conduzir negociações de renovação com foco em aumento de ticket ou manutenção estratégica. Implementar rotina estruturada de acompanhamento de saúde da carteira.

90 dias Apresentar crescimento consistente de NRR na carteira. Reduzir percentual de contas em risco. Consolidar relacionamento executivo com principais contas.