Consultor de Vendas Sênior

JOB DESCRIPTION

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! Esta é uma vaga aberta na frente de

Soluções para a Prática Médica ,

para trabalhar de forma

híbrida na cidade de São Paulo . Ao assumir o cargo de Consultor de Vendas Sênior na Afya, seu objetivo principal será conduzir todo o ciclo de vendas ativo, desde a prospecção estratégica até o fechamento. Atua de forma consultiva, realizando abordagens qualificadas, identificando necessidades e propondo soluções de alto valor. Além de entregar resultados, participa ativamente na construção de processos, apoia vendedores juniores e contribui para decisões estratégicas da área comercial . Você atuará na área de Vendas dentro da diretoria Comercial e fará parte de uma equipe multidisciplinar. Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA: Realizar prospecção ativa de clientes de maneira estratégica e segmentada. Conduzir reuniões consultivas, entendendo dores, necessidades e oportunidades de cada cliente. Qualificar leads com profundidade. Gerenciar funil de vendas com autonomia, garantindo previsibilidade e alta taxa de conversão. Preparar e apresentar propostas comerciais alinhadas à jornada e maturidade do cliente. Negociar contratos e conduzir o processo até o fechamento, garantindo a melhor experiência ao cliente. Atuar como referência técnica para o time, mentorar vendedores juniores e apoiar treinamentos internos. Contribuir com insights estratégicos para melhoria de processos, segmentação, ICP e discurso comercial. Utilizar CRM de forma avançada, acompanhando indicadores, métricas e projeções de vendas. Colaborar com áreas como Marketing, CX/CS e Produto para garantir alinhamento e geração de oportunidades. REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

Experiência sólida em vendas outbound, preferencialmente em mercado B2P. Domínio de técnicas de vendas consultivas e de negociação avançada. Uso avançado de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares). Excelente comunicação verbal, escrita e capacidade de argumentação. Organização, disciplina e gestão de pipeline/aprendizado contínuo. ADDITIONAL INFORMATION

Informações adicionais

️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo: Para o dia a dia: Vale-alimentação / refeição; Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas); Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); UP na remuneração: PLR; Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir. ‍‍‍ Família, Saúde e Bem-estar: Gympass / Wellhub; Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista); Plano de Saúde e Odontológico; Seguro de Vida; Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência); Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). Desenvolvimento e Aprendizado: Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA); Academia de idiomas (AIA); Programa de desenvolvimento para líderes; Mentoria para Mulheres da Afya (MMA); Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. ️

Diferencial para Professor Médico: Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook SOMOS A AFYA,

O MAIOR ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL. A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica. Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos. A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em . Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação.

Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser,

vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia . #VemSerAfya