Account Executive Senior (Canais Indiretos)

Modelo de trabalho:

Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o time: O principal desafio do time de Canais Indiretos Gloabl é impulsionar o crescimento da Conta Simples Global por meio de parcerias estratégicas, convertendo oportunidades originadas por parceiros (contadores, assessorias, ERPs, consultorias, plataformas e players internacionais) em contas ativas que gerem receita. Tudo isso garantindo que parceiros e clientes enxerguem alto valor na nossa solução por meio de um processo de venda consultivo, escalável e colaborativo.

Desafios da posição: Como Account Executive Sr. de Canais Indiretos Global, você terá um papel fundamental na expansão da receita da Conta Simples via parceiros nacionais e internacionais. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamentos frequentes, buscando feedbacks constantes e colaborando para a construção e evolução do modelo de parcerias globais, com foco em escala, previsibilidade e ativação de contas de médio e grande porte.

Seu dia a dia na Conta Simples: Gerenciamento da carteira de parceiros globais ativos e em desenvolvimento Ativação e acompanhamento das oportunidades originadas por Canais Indiretos Global Realização de reuniões, apresentações e follow-ups com parceiros e clientes finais Condução de demonstrações e apresentações da Conta Simples para parceiros Mapeamento de stakeholders tanto nos parceiros quanto nas contas finais Acompanhamento de KPIs e métricas de Canais Indiretos Globais no CRM HubSpot Colaboração com times internos como Onboarding, Produto, Crédito, Marketing, Abertura de Conta e Vendas Diretas Atualização constante do CRM HubSpot e ferramentas de gestão de parceiros Apoio na construção de playbooks, materiais e treinamentos para parceiros globais Participação ativa em eventos, feiras, encontros de parceiros e iniciativas do ecossistema, representando a Conta Simples e fortalecendo o relacionamento com parceiros globais Estudo contínuo sobre produto, mercado, concorrência e tendências globais de parcerias Participação em reuniões internas de alinhamento e rituais do time Monitoramento de concorrência e benchmarks de Canais Indiretos Globais

O que esperamos de você:

Comprometimento com o alcance de metas de receita via Canais Indiretos Global, atuando de forma colaborativa com parceiros e times internos; Capacidade de identificar as necessidades dos parceiros e clientes finais, apresentando as soluções da Conta Simples de maneira consultiva; Garantir previsibilidade de receita por meio de forecast mensal preciso, baseado no pipeline de parceiros globais; Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão e ativação das oportunidades de Canais Indiretos Globais; Excelente organização e gestão de oportunidades ativas no HubSpot; Atuação estratégica em negociações mais complexas envolvendo parceiros e clientes finais; Foco principal em gerar novas oportunidades e ativar contas de empresas de médio a grande porte via canais indiretos globais. Criação de reports sobre as operações de parceiros e afiliados Autonomia para desenvolver e alimentar seu próprio pipeline de parceiros globais (base, reativação, outbound e expansão); Motivação para atingir metas desafiadoras, mantendo empatia e foco na experiência do parceiro e do cliente;

Será diferencial se você tiver: Idioma Inglês Trabalhado com eventos do mundo digital (dropshipping, infoprodutores e criadores de conteúdo)

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler: Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais Flex food no cartão Ifood Benefícios Auxílio Mobilidade no cartão Ifood Benefícios Gympass e Totalpass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges) Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!) Parceria com Instituições Educacionais Parceria com a plataforma Zenklub com profissionais prontos para cuidar do seu bem-estar mental Seguro de vida Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias) Auxílio Creche ✈️ Onhappy (Viagens) - Plataforma desenvolvida pela Onfly que oferece descontos exclusivos em passagens aéreas, hospedagens e pacotes de viagem Guapeco (Saúde Pet) - Plano de saúde pet com modelo de reembolso, focado em flexibilidade e na saúde do seu melhor amigo