Sales Manager

Gerente de Vendas

A Duotalk é a plataforma de atendimento omnichannel com inteligência artificial que ajuda médias e grandes empresas do Brasil a transformarem a experiência de seus clientes via WhatsApp, Instagram, Messenger e Webchat.

Com mais de 10.000 usuários ativos e forte crescimento em SaaS B2B, buscamos alguém analítico, orientado a dados e com perfil executor para cuidar do funil de aquisição.

Responsabilidades

- Definir a estratégia de crescimento de receita alinhada aos objetivos de negócio da Duotalk. - Criar e executar o plano de metas, forecast e orçamento da área de forma sustentável. - Definir e acompanhar KPIs e rotinas de governança comercial (playbooks, CRM, SPIIN, etc). - Garantir previsibilidade de funil de vendas (pipeline, conversão, ciclo de venda). - Criar modelos de aquisição por canais de parceiros com impacto direto em pipeline. - Escalar os times de vendas e parcerias de maneira eficiente. - Monitorar tendências e aplicá-las de acordo com as necessidades do negócio.

Requisitos

- Liderança comercial em empresas de crescimento acelerado (startups, scale-ups, B2B mid-market) - Resultados reais e escaláveis em operações de vendas - Construção e gestão de canais e parcerias estratégicas com resultados em geração de receita e lock-in - Contratação e desenvolvimento de talentos de alta performance - Reporte direto ao Diretor de Receita/Fundador - Atuação próxima ao marketing e produto para geração de demanda e alinhamento de narrativa

Diferenciais

- Data Mindset – Tomar decisões baseadas em métricas financeiras (ROI, CAC, LTV, Margem de Contribuição) - Gestão de Funil de Vendas – Operar e interpretar o funil completo (SDR → fechamento → pós-venda), dominando indicadores como taxa de conversão, CAC, LTV e Magic Number. - Domínio de CRM e Ferramentas Comerciais – Proficiência em HubSpot (ou CRMs similares), construção de dashboards, gestão de forecast e implementação de playbooks de vendas. - Estruturação de Parcerias Estratégicas – Mapear, negociar e ativar canais de parceiros com impacto mensurável em pipeline e receita. - Comunicação e Negociação Executiva - Foco em resultado - Liderança inspiradora e desenvolvedora - Business Acumen: Visão de negócio com mentalidade de crescimento e dono. Entende como vendas, canais e parcerias impactam margem e marca. Age como dona do P&L, priorizando eficiência, ROI e crescimento sustentável

Oportunidade

- Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h - Tipo de contratação: PJ - Remuneração: Fixo + Comissão + bônus - Cartão Caju de R$ 860,00 - Gympass - Conexa Saúde

Processo Seletivo

1. Triagem de CVs 2. Entrevista com RH 3. Entrevista com Liderança 4. Painel final e proposta