Vendedor Técnico

Missão da Função

Atuar de forma ativa e consultiva na prospecção, negociação e fechamento de contratos de serviços de manutenção preditiva, contribuindo diretamente para o crescimento da carteira de contratos recorrentes e para o atingimento da meta anual sob sua responsabilidade.

Principais Responsabilidades

- Prospectar oportunidades em indústrias com ativos críticos, incluindo os principais segmentos: manufatura (automobilístico, linha branca, conformação e processos), alimentício, farmacêutico e saneamento, entre outros. - Mapear plantas industriais e decisores (manutenção, engenharia, PCM e suprimentos). - Realizar visitas técnicas e comerciais em todo o Brasil. - Conduzir apresentações técnicas de serviços de manutenção preditiva, sensores e soluções digitais. - Elaborar propostas comerciais estruturadas, incluindo cálculo de ROI e justificativa de OPEX. - Negociar contratos recorrentes (MRR / ARR). - Atuar de forma integrada com o time técnico para definição de escopo e onboarding. - Acompanhar contratos ativos, renovações e satisfação dos clientes. - Identificar oportunidades de upsell e cross-sell. - Manter CRM atualizado com pipeline, previsões e relatórios. - Cumprir metas comerciais expressivas e indicadores de performance (forecast, conversão, receita).

Formação

- Desejável: Engenharia Mecânica, Produção, Elétrica, Automação ou áreas correlatas.

Experiência

- 3 a 5 anos em vendas técnicas ou consultivas no mercado B2B. - Vivência em manutenção industrial, confiabilidade, automação ou serviços técnicos. - Experiência com venda de contratos recorrentes será um diferencial.

Competências Técnicas

- Conhecimento em manutenção preditiva (vibração, termografia, monitoramento de condição). - Capacidade de traduzir soluções técnicas em benefícios financeiros. - Leitura do processo decisório industrial e gestão de OPEX.

Competências Comportamentais

- Boa comunicação e habilidade de negociação. - Proatividade e autonomia para prospectar e conduzir negócios. - Trabalho em equipe e integração com áreas técnicas e de engenharia. - Orientação a resultados e foco em metas expressivas.

Informações Adicionais

- Inglês técnico (leitura de documentação e apresentações) será um diferencial. - Disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil.