Account Executive — Farming

Expanda relacionamentos nas maiores empresas do Brasil Nossos clientes atuais — Itaú, Bradesco, Visa, Natura — já provaram que a Tera entrega resultados. Agora precisamos de alguém que transforme esses relacionamentos em parcerias estratégicas de longo prazo. Se você sabe que a melhor venda é aquela que vem de um cliente que confia em você, e quer trabalhar com as marcas mais icônicas do país, este é o seu lugar.

O Desafio • Expandir receita em contas enterprise existentes, com meta individual de R$ 2,4M/ano

• Transformar compradores pontuais em contratos guarda-chuva de múltiplos anos

• Fazer cross-sell de Produto para IA e vice-versa dentro das mesmas organizações

• Construir relacionamentos multithread (Tech Leaders + RH + Inovação) em cada conta

• Ser a voz do cliente dentro da Tera, influenciando roadmap de produtos

O que você vai fazer • Gerenciar um portfólio de 10-15 contas enterprise Tier 1

• Conduzir QBRs (Quarterly Business Reviews) com stakeholders seniores

• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell através de mapeamento profundo

• Negociar renovações e expansões com tickets de R$ 150k a R$ 500k+

• Colaborar com CS para garantir entrega impecável e NPS alto

• Construir cases de sucesso documentados para uso em novas vendas

O perfil que buscamos • 5+ anos de experiência em vendas B2B enterprise

• Histórico de gestão de contas com ticket médio acima de R$ 100k

• Experiência em vendas consultivas de ciclo longo (60+ dias)

• Habilidade de navegar organizações complexas e construir consensus

• Conhecimento de mercado de T&D, educação corporativa ou tecnologia

• Excelente comunicação escrita e verbal para interações C-Level

• CRM ninja: pipeline sempre atualizado, forecast preciso

O que oferecemos • Salário base competitivo + comissão agressiva

• Portfólio de clientes premium já estabelecidos

• Autonomia para estruturar sua estratégia de conta

• Ferramentas de primeira linha (Sales Navigator, HubSpot)

• Ambiente de alta performance com pessoas excepcionais

• Pacote de Benefícios:

Vale alimentação/refeição

Auxílio internet

️ Reembolso para infraestrutura de trabalho

Plano médico e odontológico SulAmérica

ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas

Acesso a nossa Plataforma Educacional

Wellhub

Dayoff no mês do aniversário

Licença maternidade e paternidade estendida

Por que a Tera? A Tera é a maior escola de Produto e IA da América Latina. Já formamos mais de 40.000 profissionais e treinamos times das empresas mais inovadoras do Brasil — de bancos centenários a startups unicórnio.

Agora estamos construindo algo novo: uma operação B2B enterprise que vai transformar como as maiores corporações do país desenvolvem capacidade em Inteligência Artificial e Produto Digital.

Não vendemos cursos. Desenvolvemos capacidade instalada de execução. Enquanto consultorias entregam decks e vão embora, nós formamos os times que vão liderar a transformação de dentro.

O que nos torna diferentes: • Profundidade técnica real: ensinamos a construir com IA, não a fazer PowerPoint

• Metodologia aplicada: cada programa termina com entregas concretas

• Rede de líderes: comunidade ativa de CPOs, CTOs e CHROs

• Track record: cases documentados em Itaú, Bradesco, Visa, Natura e dezenas de outras

O momento é agora: 73% dos CEOs brasileiros colocaram IA como prioridade estratégica. Apenas 12% têm times preparados para executar. Esse gap é a nossa oportunidade — e a sua também.

Se você quer construir algo significativo, trabalhar com pessoas excepcionais e deixar sua marca na história da educação corporativa no Brasil, leia as vagas a seguir.