Government Account Manager

* Gerenciar um portfólio de contas governamentais nomeadas, incluindo secretarias, autarquias, agências públicas, empresas estatais e instituições de segurança, como Prodesp, FDE, Sefaz, Prodam, IMA etc. Desenvolver a estratégia de evolução de cada conta.

* Desenvolver e executar planos detalhados de account alinhados às prioridades dos clientes, iniciativas do estado e aos objetivos estratégicos.

* Identificar, qualificar e avançar oportunidades em diversos domínios de TIC: Cloud, Data Center, Networking, Fibra, Wireless, Segurança e Digital Power.

* Liderar ciclos complexos de vendas envolvendo modelos de contratação pública, como Sistema de Registro de Preços (SRP/ARP), processos licitatórios e contratações sob a Lei 14.133/2021.

* Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas (pré-vendas, engenharia, jurídico, finanças, logística) para construir propostas competitivas e garantir a entrega bem-sucedida dos projetos.

* Engajar e gerenciar parceiros do ecossistema e integradores, desenvolvendo oportunidades conjuntamente, impulsionando a execução do go-to-market e o desenvolvimento de capacidades.

* Manter previsões precisas, governança de pipeline e relatórios estruturados para a alta gestão.

* Representar a empresa em reuniões de alto nível, eventos do setor e fóruns institucionais dentro do ecossistema governamental de São Paulo. Benefícios atrativos * Graduação em Engenharia, Administração, TI, Economia ou áreas relacionadas; MBA é um diferencial.

* Experiencia em vendas corporativas ou para o setor público, preferencialmente no contexto do governo do Estado de São Paulo.

* Sucesso comprovado no gerenciamento de contas complexas e oportunidades multimilionárias.

* Forte entendimento de contratações públicas, ciclos orçamentários e processos de tomada de decisão governamental.

* Conhecimento avançado de soluções de TIC e tecnologias de transformação digital.

* Obrigatório: Excelente comunicação em inglês (escrita e falada).

* Forte habilidade de relacionamento, presença executiva, resiliência e mentalidade centrada no cliente. Empresa multinacional em expansão está buscando um Gerente Sênior de Contas altamente experiente para liderar o relacionamento estratégico com contas governamentais nomeadas no Estado de São Paulo. Esta posição é responsável por desenvolver relacionamentos de longo prazo, impulsionar o crescimento dos negócios e posicionar a empresa como parceira confiável de transformação digital para instituições públicas estaduais.