Head Comercial

O desafio da posição A pessoa Head Comercial será responsável por desenhar, liderar e escalar a estratégia comercial da Finscale, garantindo crescimento consistente de receita, previsibilidade de pipeline e alinhamento profundo entre discurso comercial, capacidade operacional e entrega ao cliente.

Principais Responsabilidades

Definir e evoluir a estratégia comercial da Finscale, alinhada ao posicionamento, ICP e objetivos de crescimento da empresa.

Traduzir a estratégia em OKRs comerciais claros, com metas de receita, margem, mix de produtos e previsibilidade de pipeline.

Atuar ativamente na definição de pricing, proposta de valor e estrutura de ofertas, em parceria com Estratégia, Produto e Financeiro.

Desenhar e evoluir o funil comercial end-to-end (marketing → pré-vendas → vendas → handoff), garantindo clareza de papéis, métricas e rituais.

Estruturar processos de forecast, qualificação de leads, priorização de oportunidades e gestão de pipeline.

Garantir disciplina comercial: CRM bem usado, dados confiáveis e decisões orientadas por números.

Liderar, desenvolver e escalar o time comercial.

Definir metas, indicadores de performance e planos de desenvolvimento para o time.

Construir uma cultura comercial madura: foco em valor, não em promessa vazia; relacionamento de longo prazo, não venda oportunista.

Atuar diretamente em negociações estratégicas e vendas complexas, especialmente com clientes enterprise e parceiros-chave.

Garantir alinhamento entre o que é vendido e o que é entregue, preservando a reputação, margem e sustentabilidade da Finscale.

Representar a Finscale em eventos, reuniões estratégicas e fóruns relevantes do mercado.

Trabalhar de forma integrada com todas as áreas da Finscale.

Apoiar decisões de crescimento considerando capacidade operacional, caixa e impacto no time.

Ser uma liderança que sustenta governança, previsibilidade e visão de longo prazo.

Requisitos O que será esperado de você:

Experiência sólida como Head Comercial ou posição equivalente em consultorias, empresas B2B complexas, tecnologia ou serviços de alto valor agregado.

Vivência comprovada em vendas consultivas, ciclos longos e tickets altos.

Experiência em estruturar e escalar áreas comerciais, não apenas operar vendas.

Competências-chave

Forte capacidade analítica:

leitura de pipeline, forecast, margem e indicadores comerciais. Visão estratégica aliada à execução disciplinada. Habilidade de negociação em contextos complexos e ambíguos. Comunicação clara, postura firme e capacidade de influenciar stakeholders internos e externos.

Liderança madura:

cobra, desenvolve, decide e sustenta o time. Fit cultural com a Finscale. Não vende o que não pode ser entregue. Entende que crescimento sem margem não é vitória. Tem senso de dono(a) e responsabilidade pelo impacto das decisões. Conforto em ambientes em construção, com pouca "receita pronta". Interesse real em construir algo grande, sustentável e com profundidade.

Diferenciais

Experiência prévia com fintechs, produtos financeiros ou ecossistemas regulados.

Vivência em empresas em fase de escala ou pós-product market fit.

Benefícios

Remuneração:

R$20.000,00.

R$500,00 no cartão Swile + Totalpass + Telemedicina MAPFRE + Orientação psicológica, financeira e jurídica MAPFRE.

Day Off no dia ou mês de aniversário.

Descanso remunerado.

Modelo de contratação:

PJ - Híbrido (São Paulo) - 2 a 3 vezes por semana. Atuação na região de Pinheiros, São Paulo/SP.

#J-18808-Ljbffr