Analista SDR (B2B) I Modelo Hibrido

Somos uma empresa de varejo brasileira que desde 1986 oferece produtos, serviços e soluções para facilitar o dia a dia dos nossos clientes.

Atualmente, temos

85 lojas físicas

no Brasil com o que há de mais novo em tecnologia e inovação dentro de ambientes modernos e acolhedores, para que os consumidores se sintam em casa. Contamos também com

15 Centros de Distribuição

, presentes em 12 estados do Brasil.

Estamos inseridos no mundo online com o nosso site e aplicativo –

que somam mais de 10 milhões de acessos por mês

– e marcamos presença nas principais plataformas de Marketplace do país.

Contamos ainda com um mix de serviços especializados com opções voltadas para trazer

segurança, conforto e comodidade, cuidando do cliente

através da ultra conveniência.

Está em busca de oportunidades como Jovem Aprendiz? Acesse já

https://fastshopja.gupy.io/

e potencialize a sua carreira com a gente. /n

Formação

Ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.

Qualificações Experiência em pré-vendas ou como SDR. Vivência com ferramentas de CRM. Boa redação e fluência verbal. Habilidades de negociação. Conhecimento nas principais ferramentas de informática (MS Office) e redes sociais. /n

Responsabilidades

Responsável por gerar leads, identificar oportunidades de vendas e realizar abordagens estratégicas. Sua atuação será focada na prospecção inbound e outbound de clientes corporativos em âmbito nacional, visando garantir um fluxo previsível e sustentável de leads qualificados.

Atribuições

Definir e estruturar o Perfil Ideal do Cliente (PIC), identificando características, sinais de alerta e desafios dos clientes, para analisar dados de receita e probabilidade de fechamento. Construir e atualizar listas de clientes B2B novos e inativos, segmentando com base no PIC, utilizando ferramentas de enriquecimento de dados e critérios como segmento, regionalização, porte e cargos. Realizar campanhas de e-mail outbound, criando mensagens personalizadas, claras e objetivas, que possam ser lidas e respondidas em dispositivos móveis, e monitorar as taxas de resposta. Conduzir discovery calls com clientes, compreendendo suas necessidades, apresentando soluções, lidando com objeções e definindo os próximos passos. Realizar a transição suave das oportunidades para o time de Executivos de Contas, com base nos critérios de qualificação, como poder de decisão e interesse. Contribuir para a formação e desenvolvimento de novos SDRs, orientando sobre melhores práticas comerciais e procedimentos operacionais.