BDR - Contextual Links Fellipo Munck e Mariana

Cargo

BDR – Business Development Representative (Pré-Vendas)

Missão do Cargo

Gerar oportunidades comerciais qualificadas para o time de vendas, por meio da prospecção ativa e do primeiro contato estratégico com potenciais clientes, garantindo previsibilidade de pipeline e contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da Contextual Links.

Sobre a Empresa

A Contextual Links é uma consultoria de inteligência comercial que combina estratégias digitais para potencializar resultados de vendas. Por meio de uma comunicação que fala a língua do cliente, impulsionada por tecnologia e análise de dados, ajudamos empresas a otimizar seus processos comerciais e a maximizar a lucratividade, criando impacto real e mensurável no negócio.

Rede Social:https://www.instagram.com/contextuallinks/

Descrição Geral do Cargo

O(a) BDR será responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes alinhados ao perfil ideal da empresa, realizando o primeiro contato comercial e conduzindo o lead até o agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas (Closer). Esse profissional atua de forma estratégica, consultiva e orientada a dados, sendo peça-chave na geração de demanda e previsibilidade comercial.

Principais Responsabilidades

O que faz:

- Realiza prospecção ativa de leads (outbound);

- Entra em contato com potenciais clientes via LinkedIn, WhatsApp, e-mail e outros canais;

- Qualifica leads com base em critérios definidos (perfil, dor, momento e potencial);

- Agenda reuniões qualificadas para o time de vendas;

- Atualizar informações no CRM e acompanhar indicadores de desempenho.

Como faz:

- Utilizando scripts de abordagem estruturados e personalizáveis;

- Aplicando técnicas de comunicação consultiva e escuta ativa;

- Seguindo cadências de prospecção e processos definidos;

- Registrando todas as interações no CRM.

Para que serve:

- Garantir um fluxo constante de oportunidades qualificadas;

- Aumentar a taxa de conversão do funil comercial;

- Contribuir para a previsibilidade de vendas e crescimento da empresa.

Quando faz:

- Diariamente, conforme rotina de prospecção ativa; Em alinhamento constante com o time comercial e liderança.

Requisitos Técnicos

- Experiência prévia como BDR, SDR ou em pré-vendas (desejável);

- Conhecimento básico de funil de vendas e processos comerciais;

- Experiência com prospecção ativa (outbound);

- Familiaridade com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD ou similares);

- Boa comunicação escrita e verbal;

- Conhecimento em LinkedIn para prospecção.

Competências Comportamentais

- Comunicação clara, objetiva e persuasiva;

- Perfil proativo e orientado a resultados;

- Organização e disciplina com rotina e processos;

- Capacidade de lidar com metas e indicadores;

- Mentalidade de aprendizado contínuo;

- Resiliência e boa gestão de objeções.

Remuneração

- Fixo por performance: R$ 2.500 a R$ 3.000

- Bônus por agendamento: R$ 30 a R$ 50

- Comissão sobre vendas: 0,4%

- Potencial total: R$4.500 a R$6.500+

- Ajuda de custo com deslocamento R$250,00.

Informações Complementares

- Treinamentos e desenvolvimento comercial contínuo;

- Possibilidade de crescimento interno;

- Ambiente colaborativo e orientado a resultados.

- Alimentação no local

- Regime de contratação: PJ

- Modelo de trabalho: Hibrido 3x presencial ;

- Horário: Comercial

- Ferramentas utilizadas: CRM, LinkedIn, WhatsApp Business, Google Workspace, ferramentas de automação e prospecção ;