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SDR Pleno | Scua

Informações: Local: Belo Horizonte (Presencial) Contrato: PJ O Desafio: Você será o(a) primeiro(a) SDR da Scua, com liberdade para testar, aprender e moldar os processos desde o início. Isso significa que, além de executar com excelência a rotina de prospecção e qualificação, você terá um papel fundacional na construção do time e da máquina de vendas. Seus resultados irão validar o modelo, ajudar a desenhar os processos e, quando isso acontecer, você estará na frente para assumir a liderança da área. Responsabilidades & Atribuições: • Construir e manter listas de contas e leads com base em ICP e segmentação (ACV médio-alto, com exposição gradual a contas Enterprise); • Executar prospecção outbound multicanal (LinkedIn, e-mail, cold call, etc.); • Personalizar abordagens conforme segmento, cargo e contexto do prospect; • Conduzir conversas de diagnóstico utilizando MEDDIC, BANT e SPIN Selling; • Entender profundamente problemas e prioridades do negócio; impacto financeiro e operacional; processo decisório e stakeholders; • Qualificar oportunidades com critérios claros antes do repasse para o Closer/EC; • Agendar reuniões qualificadas para o Executivo de Contas; • Realizar handoff estruturado, com contexto completo da conta e do problema; • Colaborar com o EC para melhorar continuamente a qualidade do pipeline; • Ajudar a estruturar playbooks de prospecção e qualificação; • Contribuir com insights sobre ICP, discurso, objeções e canais; • Atuar de forma analítica sobre métricas como taxa de resposta, conversão e qualidade das oportunidades; • Acompanhamento rigoroso dos dados no CRM, garantindo cadência, follow-up e previsibilidade; • Trabalho conjunto com Marketing para retroalimentar a estratégia de geração de demanda com dados da ponta. Requisitos Obrigatórios: • Pelo menos 2 anos de experiência como SDR ou BDR em vendas B2B (de preferência em SaaS ou tecnologia); • Vivência prática com prospecção outbound e metodologias de qualificação (MEDDIC, SPIN, BANT); • Familiaridade com ferramentas de sales engagement, CRM, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Lemlist ou similares; • Alta capacidade analítica e organização para lidar com volume e qualidade ao mesmo tempo; • Excelente comunicação escrita e verbal, com capacidade de gerar valor nas interações com decisores; • Perfil autônomo, proativo e com espírito de dono – você terá liberdade e responsabilidade para construir algo do zero. Diferenciais: • Experiência nos setores de SaaS ou tecnologia; • Experiência com segmento Enterprise ou mid-market ACV médio-alto; • Vivência em ambientes early-stage ou times em construção; • Experiência prévia com cadências baseadas em triggers ou sinais de compra; • Boa capacidade analítica para leitura de dados e métricas de pré-vendas. O Que Oferecemos: • Remuneração fixa competitiva + variável agressiva por performance; • Participação direta na construção do time e da cultura comercial; • Oportunidade real de crescimento acelerado, com possibilidade de assumir a liderança da área de pré-vendas. Sobre a SCUA: Na SCUA, transformamos a gestão do ambiente de trabalho com softwares que realmente fazem a diferença no dia a dia dos nossos mais de 15 mil usuários finais. Somos especialistas em criar soluções personalizadas que equilibram inovação, segurança e eficiência, ajudando empresas a prosperarem em um cenário em constante mudança. Apesar dos 40 anos de história, somos uma startup em um momento estratégico de crescimento e buscamos talentos que queiram crescer junto com a gente e deixar sua marca desde os primeiros passos do nosso novo capítulo.