Pessoa Supervisora de Vendas

Na Unimed Fortaleza, temos o propósito de cuidar das pessoas. São mais de 4 mil médicos cooperados e colaboradores unidos nesta vocação. Com o “coração verde”, nossas pessoas são movidas por paixão, trabalham com colaboração entre todas as áreas e agem com autonomia, proatividade e objetividade para melhor cuidar das pessoas. Esse é o nosso jeito de cuidar.

A Unimed Fortaleza respeita a pluralidade de identidades e trabalha para promover uma cultura inclusiva. Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo, reforçando nosso compromisso de uma empresa focada em cooperar e no seu cliente interno e externo.

Fazemos parte da maior rede de assistência médica do Brasil: o Sistema Unimed e atuamos em Fortaleza e região metropolitana, cuidando de mais de 350 mil clientes. Temos muito orgulho de ser uma das melhores empresas para trabalhar no Ceará, segundo o GPTW. Se você quer trabalhar em um ambiente que valoriza a

segurança

, o

respeito

, a

cortesia

, a

eficiência

e

senso de dono

, aqui é o seu lugar. /n

Escolaridade:

Graduação Completa em Administração; Marketing; Gestão Comercial ou áreas afins, Pós em andamento.

Competencias Técnicas:

Gestão de equipe; Comunicação verbal; Experiência em relacionamento com clientes; Boa capacidade de gestão de tarefas e cumprimento de metas e prazos; Habilidade com tecnologia; Domínio de metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale, BANT, GPCT); CRMs (Salesforce/Hubspot) e conhecimento em funil de vendas e métricas de receita (forecast, pipeline, conversão, churn e etc.); Capacidade de gerenciar múltiplas iniciativas simultâneas e lidar com diferentes stakeholders (Vendas, Marketing e Produto).

Competências necessárias:

Engajamento Inspirador, Colaboração, Autonomia Proativa, Foco em Resultados, Comunicação e Senso de Dono. /n

Missão do Cargo:

Responsável por estruturar, executar e evoluir as estratégias de Sales Enablement, garantindo que os times comerciais tenham processos, ferramentas, conteúdos, treinamentos e dados necessários para vender melhor, com maior produtividade, previsibilidade e foco em geração de receita. Atua de forma integrada às áreas de Vendas, Marketing, Inteligência Comercial, Revenue Operations e Produtos, conectando estratégia à execução comercial.

Atribuições: Estruturar e manter a estratégia de Sales Enablement da organização, alinhada às metas de crescimento e geração de receita;

Desenvolver e padronizar materiais comerciais (playbooks de vendas, apresentações comerciais, propostas, scripts, argumentários, FAQs, guias de objeções,

battlecards

(comparativos de concorrência), modelos de e-mail e etc;

Estruturar e conduzir programas de onboarding, capacitação e reciclagem da força de vendas (presencial e/ou digital);

Trabalhar em parceria com a área de Inteligência de Mercado e Revops para traduzir dados, indicadores e análises em ações práticas para o time de vendas;

Garantir a implantação, uso e evolução das ferramentas comerciais (CRM, automações, ferramentas de prospecção e plataformas de treinamento);

Garantir alinhamento da comunicação emitida pelo marketing com a abordagem comercial;

Traduzir lançamentos de novos produtos e campanhas de marketing em argumentos de venda práticos e acionáveis para o time de linha de frente;

Monitorar indicadores de produtividade comercial (taxa de conversão, ciclo de vendas, ramp-up de novos vendedores, adesão aos processos; Implantar ciclos de feedback e melhoria do time, identificando lacunas de conhecimento no time comercial por meio de diagnósticos e propor intervenções pontuais (workshops, simulações de vendas ou coaching);

Atuar como ponte entre estratégia, processos e execução no dia a dia da força de vendas; Padronização de Processos: definir e documentar as melhores práticas do processo de vendas, assegurando que o método de venda da empresa seja seguido de forma consistente; Executar outras atividades correlatas à função, de acordo com a necessidade da organização, contribuindo para o alcance dos resultados.