International IT Account Manager

Funciones

Tu rol: Tu principal desafío será la

comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales

que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.). Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo. ¿Cómo superar el reto? Podrás detectar nuevos clientes realizando

estudios de mercado

para identificar cuentas potenciales. Una vez identifiques a los clientes potenciales, los

clasificarás, segmentarás y priorizarás

de acuerdo con el

plan de ventas

y el

presupuesto . Contactarás con los clientes potenciales para realizar

presentaciones comerciales y demostraciones de software . Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos. Con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de

seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM

y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios. Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial. Colaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la

mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta , según el mercado al que te enfrentes. Dispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional. Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM. Requisitos

¿Qué buscamos en ti? Valoramos

experiencia en ventas SaaS directas

en cualquier sector. Buscamos que estés familiarizado con las ventas B2B para poner en el centro las innovaciones del software de EDICOM gestionando por completo el proceso de venta de forma autónoma, con actitud proactiva. Formación universitaria

acreditada. Fuertes habilidades de

comunicación y negociación : queremos que demuestres la capacidad de ejecutar un argumento de venta excepcional, es decir, preciso, claro, convincente y efectivo. Proactividad , ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados. Nivel avanzado de inglés

y español intermedio . Ventajas del puesto

¿Qué te ofrecemos? Formarás parte de una

empresa de alto crecimiento

con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software. Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un

agradable ambiente . Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos. Dispondrás de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración desde la que conocerás EDICOM, sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico además de nuestros casos de éxito. Dispondrás planificado, un plan formativo constante y recurrente. Tendrás la confianza y la estabilidad imprescindible para que no te preocupes de nada más que de tu carrera en la compañía.

Contrato indefinido. Un paquete salarial claro con un

salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable

en función de la consecución de objetivos: queremos premiar tanto tu esfuerzo como tu contribución al crecimiento de EDICOM. Cada año juntos, revisaremos tu crecimiento, inquietudes y

carrera salarial . Beneficios sociales

(seguro médico, formación en idiomas…). Si te atrae el desafío y crees que puedes llevar nuestra estrategia de ventas a otro nivel, inscríbete en la oferta y únete a EDICOM.