Coordenador Comercial (Vendedor) - Market Makers

Coordenador Comercial (Vendedor) - Market Makers

em BTG Pactual São Paulo

Sobre a área:

O Comercial do Market Makers não é “venda por venda”. É o motor que transforma autoridade em receita previsível — sem matar a marca. A gente constrói demanda com conteúdo, comunidade e educação, e agora precisa de alguém sênior para transformar isso em um sistema comercial de verdade: processo, cadência, CRM, playbook, métricas, time e previsibilidade.

O time ainda é pequeno, então aqui não existe “sou só closer” ou “sou só gestor”. Você vai vender e, ao mesmo tempo, construir a área: do primeiro contato ao pós-venda, da primeira contratação ao primeiro forecast confiável. Procuramos alguém que enxergue o funil inteiro, tenha conforto em operar no detalhe e maturidade para liderar. Alguém que olhe para o pipeline e pense: “dá pra organizar, acelerar e escalar — do jeito certo”.

No seu dia a dia: Assumir a ponta do processo comercial (inbound e outbound) para vender

comunidade e educação : diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e passagem/garantia de onboarding

Estruturar o

sistema de vendas : etapas de funil, critérios de qualificação, cadências, follow-ups, templates, scripts e rotinas de revisão

Operar CRM com disciplina):

pipeline, forecast, funil, conversão por etapa, ciclo de venda, motivos de perda

Trabalhar junto do time de conteúdo/marketing para transformar atenção em oportunidade: SLAs de lead, feedback de qualidade, ajuste de oferta e mensagem

Criar e evoluir o

playbook comercial

(o que vendemos, para quem, por que compra, como conduzimos a conversa e como lidamos com objeções)

Liderar a construção do time: definir papéis (SDR/Inside/CS se fizer sentido) , treinar, acompanhar e elevar a régua

Definir metas e indicadores: atividade que importa, produtividade, eficiência de conversão e resultado final

Criar inteligência comercial: mapear padrões de compra, perfis que convertem melhor, gatilhos de urgência reais, pricing e pacotes

Ser a referência de execução: abrir o caminho, fechar negócios estratégicos e garantir que o time replique o padrão Esperamos de você: Experiência sólida em vendas consultivas e

construção de área comercial

(processo + equipe + previsibilidade)

Capacidade de operar e liderar ao mesmo tempo: você “vai pro jogo” e também cria o sistema para o jogo ser repetível

Excelência em comunicação: fazer perguntas certas, conduzir diagnóstico, sintetizar valor e gerar confiança sem empurrar promessa vazia

Maturidade de gestão: rotina, cobrança saudável, feedback, treinamento e padrão alto de execução

Forte senso de prioridade e organização: você domina pipeline, agenda, follow-up e não deixa oportunidade morrer por descontrole

Familiaridade real com CRM, métricas e disciplina de forecast

Resiliência e mentalidade de melhoria contínua: testar, aprender, ajustar e escalar

Disponibilidade para trabalho

presencial em São Paulo (Faria Lima)

Interesse genuíno por negócios, investimentos e mercado financeiro (ajuda muito na credibilidade e na conversa) Diferenciais: Já ter vendido

comunidade, assinatura, educação, infoproduto premium, mentoria, eventos ou recorrência

(B2C ou B2B2C)

Experiência em montar operação do zero em startup/empresa em crescimento (primeiro playbook, primeiras contratações, primeiras metas)

Histórico de criação de processos e treinamento que fizeram o time “subir de nível” (não só talento individual)

Conhecimento do público investidor: linguagem, objeções, o que é valor real vs. ruído

Vivência com automações e stack de vendas (cadência, enrichment, integrações, relatórios)

Capacidade de contribuir com oferta: pacotes, ancoragem, proposta, garantias, termos e estrutura comercial sem “promoção barata” Escola * Escolaridade * Disciplina * Data de término *